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    行业观点

    王祖蓝生日90分钟卖车2.3亿!背后操刀团队讲了三个重点,还有其他6个大案例!

    首个直播超级案例诞生了!

    1月9日,王祖蓝生日趴直播期间,90分钟点赞量1820万!神州买买车卖出2717辆科鲁兹,订单金额高达2.28亿,平均每分钟就卖出11台!

    刷新了今年直播卖车的最新数据!

    话题稳居新浪微博话题榜TOP 1,而且霸屏的话题同时还有两个!

    作为此次活动幕后推手,氢动益维(简称:氢互动)认为至少从三个方面开创了创新性玩法!

    【创新一:单个明星VS一群网红match】

    2016年被称为直播年,各大直播平台、各路直播网红达人层出不穷,各大企业也纷纷开启直播模式。但大部分直播基本停留在找一群网红进行直播,即“直播==网红版发布会”、以(网红)量取胜的传统玩法,效果并不十分理想。

    此次神州买买车直播则玩起了单一明星(王祖蓝)深入挖掘的模式。


    【创新二:明星站台客场助威VS综艺式主场互动】

    在此次直播期间,王祖蓝并不是为神州买买车站台助威(客场)的角色,而是整场生日趴的主场角色,借助川普、海绵宝宝模仿秀,拆粉丝礼物,跳年度神曲买买舞等综艺式直播方式,充分发挥王祖蓝的主场优势,而且效果出奇的好!

    【模仿秀——川普】

    【模仿秀——梁朝伟】

    【拆粉丝礼物】

    【搞怪礼物:送了杯子请祖蓝录跑男时转交给鹿晗
    王祖蓝瞬间受到了一万点暴击】

    【创新三:明星围观VS销量促进】

    或许是因为目前的直播效果尚没有合适的判断/评估机制,不少尝试直播的企业多抱着试试看的心态,而不是全身心投入。没有实际的销售冲动刺激,粉丝也就只是来围观明星而已。

    而神州买买车不但拿出了买车就送iPhone7的真金白银,还宣布每50部订单,就有一辆半价车。

    对近期想要买车的用户来说,车早晚都是要的买的,既然此时有优惠,为什么不要呢?

    优惠1:首付1.2万能开走一辆经典科鲁兹,这对想买车、但手头不富裕的人来说,就是最大的喜讯。更何况,如果不想开了,还能把车还给神州买买车,再换辆新的。

    优惠2:每50部订单,就有一辆半价车;还能免费拿走一部iPhone7,都是非常实用、受欢迎的实打实优惠。

    优惠3:科鲁兹作为经典爆款车型,在市场上早就有口皆碑,更容易促使用户下定购买决心。

    还没看过的,可以识别下方二维码细细品味

    直播回放传送门:

    除了这则直播营销教科书级案例,氢互动在2016年一共拿下了31个大大小小的奖项。

    刚过完元旦,就在新三板挂牌上市了!王祖蓝生日趴神州买买车大卖,算是氢互动挂牌后的第一个经典案例!

    除了王祖蓝生日趴,氢互动仅服务神州系期间,一年还贡献了至少6个大案例,风格上一脉相承:简单、直接,而且有效!

    敢不敢和吴秀波对视5秒
    ——深层次互动

    2016年年初,神州专车在微信朋友圈推出了一则H5形式的视频广告——和吴秀波对视5秒。

    氢互动让用户和国民大叔吴秀波直接互动,更直接、更有代入感,而不是单纯的信息接收,对万千少女的吸引力尤为突出。

    冇一例
    ——危机变机会的范例

    其实这算是个“危机公关”。深圳排查出的有问题的司机,没有一个属于神州专车,却和友商一起背了这个黑锅,然后就有了“冇一例”。

    冇,读mǎo,广东话,没有的意思。既契合了当地的阅读习惯,又能起到网络传播博眼球的作用,还宣传了神州专车的“安全”卖点,一举多得。

    七天收官
    ——充100送100“王炸”

    先通过朋友圈曝光公司战略图的行为,引发受众对于“王炸”的好奇,为七天充100送100的收官战造势。

    然后开放充值第一天,充值额就突破10亿,这还是在每个手机号限制充值一万的情况下。

    LOVE U
    ——轻、快、爆

    从#Beat U#到#Love U#,影响都不小,但策划——定创意——传播的时间都很短,这也是氢互动的主要风格:轻、快、爆。

    轻——平台轻,可能一个公众号就引爆一件事了。

    快——决策快、内容快、传播快,速度大于质量。

    爆——内容爆。内容要快,不代表要滥竽充数,重要的是要说人话。

       
    潘晓婷、煮饭仙人专注篇视频
    ——品牌升级

    专车新政后,对大家的要求都一样了,那要怎么才能再次凸显自身的优势呢?

    潘晓婷、煮饭仙人、张左这些在各自领域专注前行的人出镜,就是一种表态、一种品牌升级:用专注定义专业——神州和其他家还是不一样!

     
    神州买买车买买舞
    ——玩转神曲的套路

    氢互动请来PPAP原唱piko太郎和王祖蓝帮神州买买车改编了一版买买舞,内容足够简单、有趣,降低了大众的模仿门槛,然后是各大互联网平台的全面覆盖。

    用好神曲天然的传播属性、跟自身品牌完美结合,套路其实可以很简单。

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